主题：“走进真实外贸”系列讲座（一）：行业认知与跨境平台运营
主讲人：白雨蒙
主讲时间：2026年3月18日 13:30—16:30
主讲人简介：白雨蒙，天津艾科格瑞商贸有限公司市场部经理，拥有10年以上外贸行业经验，长期从事B2B（商家对商家的电子商务模式）工业品海外市场运营与数字营销工作，熟悉阿里巴巴国际站运营、独立站SEO/SEM及海外流量获取策略，在企业海外品牌建设与平台运营优化方面具有丰富实践经验。
主讲内容：
讲座围绕外贸行业发展现状、跨境平台运营逻辑及海外营销方式展开，通过企业真实案例分享，助力参会学生全面了解外贸行业的发展趋势与岗位实操核心内容。
1.外贸行业认知与职业发展路径。从国际贸易在全球经济中的作用出发，介绍外贸行业的基本特点及发展趋势。结合自身从外贸业务员到市场管理岗位的职业成长经历，详细讲解外贸企业对人才能力的要求，包括语言能力、市场分析能力、客户沟通能力以及跨文化交流能力等。同时，通过对传统B2B外贸模式与跨境电商业务模式的比较分析，厘清二者在客户结构、订单规模及运营方式等方面的差异，帮助学生建立客观、全面、系统的行业认识。
2.跨境平台运营与海外流量获取。围绕当前外贸企业数字化营销的发展趋势，重点讲解了阿里巴巴国际站等B2B平台的运营逻辑及海外客户获取方式。通过分析平台流量来源、关键词优化以及产品信息展示策略，讲解企业如何通过精细化运营提升产品曝光度和客户转化率。同时，还介绍了企业官网建设、搜索引擎优化（SEO）以及社交媒体推广等海外营销渠道，阐明企业如何通过多渠道整合营销实现品牌传播与客户获取。依托企业实际运营案例，让学生对外贸企业在数字化背景下的营销模式有了更加直观的理解。
本次讲座通过企业专家走进课堂的形式，将真实行业经验与专业教学内容有机结合，不仅拓宽了师生对外贸行业发展趋势的认知，也为学生们未来职业规划提供了有益参考。同时，有效促进了学院与企业之间的交流合作，对推动国际贸易专业产教融合和提升实践教学水平具有积极意义。
讲座现场：
