主题：“走进真实外贸”系列讲座（二）：外贸流程解析与沙盘实训
主讲人：白雨蒙
主讲时间：2026年3月19日 13:30—17：00主讲人简介：白雨蒙，天津艾科格瑞商贸有限公司市场部经理，拥有10年以上外贸行业经验，长期从事B2B（商家对商家的电子商务模式）工业品海外市场运营与数字营销工作，熟悉阿里巴巴国际站运营、独立站SEO/SEM及海外流量获取策略，在企业海外品牌建设与平台运营优化方面具有丰富实践经验。
主讲内容：
以外贸企业真实业务流程为主线，通过案例解析与沙盘模拟相结合的方式，更加深入地了解重点介绍外贸企业的实际运作模式。
1.外贸业务流程与企业岗位分工。系统介绍阐述了外贸订单从客户开发、询盘报价、商务谈判、生产备货到物流运输及收汇结算的完整业务流程。，结合企业实践经验，详细讲解外贸公司各部门之间的分工协作关系。通过对业务员、跟单员、单证员及物流专员等岗位职责的介绍，了解外贸企业在订单执行过程中各岗位所承担的具体任务以及部门之间的协同机制。通过具体订单案例分析，能够使学生更加直观地理解一笔外贸订单在企业内部的流转过程以及关键业务节点。
2.外贸业务沙盘模拟实践。学生分别扮演外贸业务员、跟单员、单证员、物流专员以及客户等角色，模拟从询盘到结算的全过程实战。在导师的引导下，学生不仅体验了外贸企业跨部门协同工作的实际过程，也进一步认识到外贸业务中的重要风险控制明晰了外贸业务中风险管控的关键环节，如客户信用评估、合同条款规范、产品质量检验以及单证一致性等问题。通过情境模拟和复盘讨论，学生对外贸业务流程形成有了更加系统和深入的理解。
本次讲座通过真实案例讲解与互动式实践教学相结合的方式，将企业实际业务场景引入课堂，有效提升了学生对外贸实践环节的理解与应用能力。活动同时进一步推动了国际贸易专业实践教学体系建设，对于培养具有国际视野和实践能力的应用型外贸人才具有重要意义。
讲座现场：
